Subject: 经济寒冬竟是“口红经济”的春天。它颠覆美妆业,连L’Oreal都喊怕!(Part 1)


1052字|4分钟阅读
有一种成功,叫着美妆界的独角兽---完美日记。

它通过聊天网,视频直播和低成本,4年内迅速当红成为数码时代的美妆巨头,中国销售业绩仅次于L’Oreal和LVMH(旗下品牌有BENEFIT, MAKE UP FOREVER, GUERLAIN 等)集团。

为什么它能够在短短4年内,在一片犹如生意红海的化妆界突围;眼看昔日风光的大品牌一个个倒下,而它却杀出这么刺眼的光芒,从无名之辈到美妆界,估值高达50亿美元的独角兽?

2019年6月,天猫公布的一份调研报告中,完美日记获统计为00后粉丝占比第二名的中国品牌,仅次于华为。

它是强营销催生下的国货

完美日记的崛起全赖于它的低价策略和社交媒体如小红书、抖音和微信的强大营销方式;透过依据消费者趋向而迅速设计的新产品,再加上拥有高度营销力的‘红人’如拥有巨大拥护者的口红一哥---李佳琦大力营销。每当他喊出“姐妹们买它!”完美日记的好评就如旋风般扫遍电商一哥阿里巴巴淘宝网的所有直播平台。专家分析完美日记的欢迎度主要来自年轻一族,因为尤其是00后的一辈,他们如今更愿意接受国产产品,而不再像老一辈的消费者,总是觉得外国月亮比较圆。

但若要投入社交平台营销策略也要有敏锐的触角和方法。

如果“大牌同厂”的高性价比是完美日记爆红的基础,那么数码营销战略营销和时尚设计则是引爆点

从2018年,完美日记就开始在小红书上进行内容营销,包括投放明星、头部和腰部KOL,以及素人笔记等。在这种带货趋势下,完美日记的 “小黑钻口红”“动物眼影盘”成为爆款。

完美日记的爆红,也与其跨界营销方面的操作有关,很多国际品牌联名款成为爆款产品。其中,合作的品牌涵盖了Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏、奥利奥等。在与Discovery探索频道联名的探险家12色动物眼影时,设计了很多细节,比如将眼影的配色和动物毛色结合,此外,可以触摸到眼影盘背后动物肌肤纹理,包括动物的眼睛会发亮等。

谁想到经济寒冬竟是“口红经济”的春天?不断升级营运细节,投入战略级的“强营运”
从最初的深耕小红书,到流量明星代言、精准流量投放、拥有独立人设的小完子社群营销,以及跨界合作,这些玩法如何可以复制,那么完美日记的护城河是什么?顶着“性价比”的标签,对于完美日记来说,品牌如何实现上攻?

通过细节,完美日记希望做深度融合的跨界合作。

“小完子”“小美子”是拥有独立人设的美妆顾问,朋友圈会发美妆教程、素颜自拍、产品图片,职责是维护由数百名消费者组成的微信群聊,解决一切使用疑问、分享新优惠,就这样从线上线下把用户拉到微信群中“强运营”。

“小完子”们不但承担了为消费者提供完美的解决方案的责任,还成为培养用户黏性,扩大销售的重要渠道。

—未完待续—

资料来源:https://www.channelnewsasia.com/news/business/china-perfect-diary-cosmetics-ipo-livestreams-low-prices-13054256

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